Kako je ustanovitelj Aavrani Rooshy Roy častil svojo indijsko dediščino med krmarjenjem v industriji čiste lepote



Kedu Ihe Nkiri Ị Ga-Ahụ?
 


Leta 2018 je Rooshy Roy ustanovila luksuzno blagovno znamko čiste lepote Aavrani, ki si je še vedno prizadevala za dokončanje svojega MBA na šoli Wharton v Philadelphiji.



Z identifikacijo belega prostora na trgu je skovala izraz 'I-Beauty', sektor, ki se osredotoča na lepoto, navdihnjeno s starodavnimi indijskimi rituali, dostopno s klinično dokazano znanostjo.



In potrošniki so bili tukaj zaradi tega.



Leta 2020 je bil Roy imenovan za Forbesa 30 pod 30 -im častjo, financiral pa je že več kot 2 milijona dolarjev. A čeprav je bila Aavrani uspešna blagovna znamka lepote z eksponentno rastjo, se Roy ni počutil kot ustanovitelj sodobne lepotne znamke.

Čeprav so drugi direktorji želeli biti v ospredju, je raje ostala v zakulisju, nezainteresirana za obraz blagovne znamke - vse zato, ker se v sebi ni počutila lepo in ni lastnica svoje lepote.



V trenutku, ko rečete, da ste ustanovitelj blagovne znamke lepote, ljudje skenirajo vaš obraz, pogledajo vašo kožo, z njo deli V stilu . Mislil sem, da če bom zgradil uspešno blagovno znamko skozi poslovno lečo, bi moral biti nekdo drug obraz, da se mi ne bi bilo treba predstavljati. Spoznal pa sem, da pri lepoti ne gre le za izdelke, ki delujejo, njen dodaten element pa je tudi to, da je zelo osebna in je odvisna od tega, kako se počutimo do sebe in lastne identitete.



POVEZANE: Če boste sami naredili masko za obraz, naj bo ena od teh dveh

Stara blagovna znamka Aavrani - cvet lotosa, kupi začimb in vzorci kane - so odražali bolj stereotipno indijsko izkušnjo in ne nujno tisto, ki si jo je zamislil Roy. Od srednje šole se nisem niti poskušala znova povezati s svojo kulturo, «pojasnjuje. '[Prvi] pogled je bil navdihnjen s tem, kar so ljudje okoli mene imeli radi.'



Ko je raziskovala svoje potovanje z lepoto in njeno dediščino, je spoznala, da mora Aavrani, če želi pomagati ženskam, da postanejo lastnica njihove naravne lepote, to lastiti sama. Do takrat je svojo znamko gradila na podlagi tega, kar je mislil tako bi moralo biti, v resnici pa ne, kar bi moralo biti - še posebej za indijsko dekle, kot je ona.

Lansko poletje, ko smo se vključili v naš prvi zaposlitev za polni delovni čas, sem morala tej osebi razložiti, kakšne so vrednote našega podjetja, kaj je naše poslanstvo itd., In takrat sem se res počutila kot goljuf, razkriva. Tukaj sem tej deklici povedal, da naša blagovna znamka skrbi za vaše zaupanje in razumevanje, da pri lepoti ne gre le za učinkovite izdelke, ampak tudi za dobro spanje, dobro prehranjevanje, prijeten pogovor s samim seboj, vendar tega nisem počel. Nisem bil prepričan v svojo lepoto, premalo, da bi bil obraz svoje blagovne znamke.

V tistem trenutku je spoznala, da je čas, da preoblikuje celotno podjetje, ki temelji na poti sprejemanja lastne lepote in sodobne indijske kulture.



Roy se je takoj lotil prenove blagovne znamke. Toda namesto da bi prosila za odobritev drugih ali pregledala tržne raziskave, je šla s svojim črevesjem.

Ustanoviteljica je zamenjala svoje stare barve embalaže z električno modro - čeprav so drugi svetovali, da je preveč moška - skupaj s svetlo oranžno, ki predstavlja mango, ki bi jo zanjo odrezala njena babica, in fuksijo za čisto veselje, ki jo čuti na indijski poroki.

Ta barvna shema je najbolj verodostojna predstavitev mojega današnjega odnosa z indijsko kulturo, pravi.

Tudi sprememba logotipa je bila povsem namerna: od malih do velikih črk, za podajo izjave in od serifa do sans serifa, ker se ne jemlje preveč resno.

Toda Roy je potrošnika vseeno vzel s seboj, saj je bil popolnoma pregleden pri odločanju o blagovnih znamkah. Nisem prosila za njihovo dovoljenje, ampak sem jih pripeljala s seboj na pot, «pojasnjuje. Želel sem priznati, da še nisem tam, nisem tako super samozavesten ustanovitelj blagovne znamke lepote, nisva si tako različna, tudi jaz grem skozi to in lahko greva skupaj. '

Vsaka njena odločitev je bila odraz tega premika v miselnosti iz prve različice. Ni šlo več za to, da bi ugajali drugim in se počutili, kot da ni dovolj lepa, da bi bila direktorica blagovne znamke lepote. Pri tem je šlo za to, da ste z zaupanjem stopili v to vlogo in zastopali pravo poslanstvo Aavranija: #OwnYourGlow.

VIDEO: Lepotni izdelek Alicia Keys uporablja tisočkrat na dan

Hashtag blagovne znamke #OwnYourGlow je namenjen povezovanju z namenom preoblikovanja blagovne znamke.

Roy se je želela nehati spraševati in se zadržati pri sprejemanju odločitev na podlagi svojih zaznanih napak. Če bi kdo v preteklosti mislil, da je preglasna, bi morda premislila o električni modrini in se odločila za kaj bolj utišanega. Tokrat pa se je odločila, da je njena pristnost pravzaprav njena super moč - in v istem smislu so bile tudi Aavranijeve velesile.

Če je glasna, intenzivna ali drzna, je to zato, ker je ponosna, samozavestna in delavna. Zmožnost, da svoje sramotne točke spremeni v gonilnike zaupanja, je tisto, kar Roy želi tudi za potrošnike Aavrani.

Nakupujte Aavrani

Piling z aktiviranjem sijaja

aavarniaavarni Zasluge: Vljudnost

Ta kombinacija čistila in maske uporablja organsko kurkumo, neem, jojobo in surov med za nežen piling in posvetlitev kože.

Nakupovati: 70 dolarjev; aavrani.com

Serum za obnovo ravnovesja

aavraniaavrani Kredit: Vljudnost

Uporabite tonerjevo mešanico olja čajevca, izvlečka kumar, cvetov kamilice in lešnikov, da obnovite pregrado za vlago kože.

Nakupovati: 60 dolarjev; aavrani.com

Mehčanje Hydra-Whip

aavarniaavarni Kredit: Vljudnost

Organsko olje kokosovega mleka, travniške pene in semen šipka, ki ga najdemo v tem vlažilnem sredstvu, neguje in mehča teksturo.

Nakupovati: 55 USD; aavrani.com

Od nestrupenih ličil in nege kože do trajnostnih praks je Clean Slate raziskovanje vseh stvari v zelenem lepotnem prostoru.

    • Avtor: Shivani Persad